Performance · Tráfego Pago
Encher o Festival com Método
O plano que leva o festival de zero a 300–400 pessoas em maio, com o investimento em anúncios dimensionado a partir da matemática do próprio negócio — e com premissas deliberadamente conservadoras. Sete meses de campanha, de novembro a maio, com revisão ao fim de 30 dias.
O produto é novo. A procura ainda não existe — tem de ser criada. Ninguém pesquisa por um festival de despedidas de solteiro, porque ainda não sabe que existe. Primeiro criamos a procura em vídeo; depois capturamos a que for criada.
300–400
Pessoas a reunir em maio
41
Grupos necessários — cerca de 0,1% das ~70 mil despedidas por ano em Portugal
8%
Peso dos anúncios sobre a receita, no cenário recomendado
O orçamento não é um palpite — é o resultado de uma conta
O funil, lido de trás para a frente, a partir do objetivo e com a hipótese conservadora (grupo médio de 8 pessoas, taxa de fecho de 6%):
683
Contactos qualificados
Um contacto aqui não vale uma pessoa — vale um grupo de oito. O custo de anúncios por pessoa fica em ~36€ e por grupo fechado em ~288€, num produto de 450€ por pessoa.
Duas plataformas criam a procura. Uma terceira recolhe-a.
O erro clássico num produto novo é pôr o dinheiro todo na pesquisa — ninguém pesquisa o que não sabe que existe. A verba segue o comportamento real do público, e desloca-se todos os meses para o canal que estiver a entregar o contacto mais barato.
Canal principal
Meta · IG e Facebook
50%
Alcance frio + remarketing
É onde está a faixa 28–42 e os sinais de vida que interessam: noivado recente, casamento a caminho, viagem em grupo.
TikTok
27%
Instalar o conceito
O conceito só se percebe a ver — é a via mais barata para pôr a ideia na cabeça de muita gente ao mesmo tempo.
Google
23%
Recolher a procura
Recolhe a procura que já existe e a pesquisa pelo nome do festival — o contacto mais barato do plano, a crescer ao longo do projeto.
O calendário segue a decisão de compra
Novembro lança e constrói audiência. Dezembro mantém a chama acesa a custo baixo. Janeiro a março é onde se fecha a maior parte dos grupos. Abril e maio são a última chamada.
Mês · FaseObjetivoVerba
NovembroLançamentoInstalar o conceito e construir audiência2.100€
DezembroManutençãoPresença a custo baixo durante o Natal840€
Janeiro–MarçoConversãoAbertura de inscrições e fecho da maioria dos grupos5.460€
Abril–MaioÚltima chamada e fechoUrgência e escassez sobre os últimos lugares2.100€
Três níveis de investimento em anúncios
Todos os cenários assumem a hipótese conservadora e apresentam o resultado em faixa, nunca num número único. A verba é paga diretamente às plataformas, em nome do cliente, e não está incluída no valor do projeto.
Base
7.000€ · 1.000€/mês
170 a 225 pessoas
Cobre pouco mais de metade do objetivo — só faz sentido com um canal de vendas próprio forte a correr em paralelo.
Recomendado
Recomendado
10.500€ · ~1.500€/mês
250 a 335 pessoas
Atinge o mínimo viável de 300 pessoas na metade superior da faixa, com margem para testar e corrigir rota.
Ampliado
14.000€ · 2.000€/mês
335 a 450 pessoas
Cobre o objetivo com folga e cria audiência suficiente para abrir uma segunda data no verão.
Cada grupo de oito pessoas vale 3.600€ em receita — e a receita projetada no cenário recomendado ronda os 132.300€. Bastam cinco grupos para pagar todo o investimento em marketing. Os restantes são margem.
A página filtra. A medição decide.
Anúncio→
Landing Page→
Formulário ou WhatsApp→
Qualificação→
Grupo fechado
📐
Medição montada de raiz
Google Analytics 4 e Gestor de Etiquetas, Pixel da Meta com API de conversões, Pixel e API de eventos do TikTok, etiqueta do Google Ads e gestão de consentimento conforme o RGPD — para saber exatamente que anúncio gerou cada contacto.
📊
Painel e ritual de leitura
Painel em tempo real com contactos, custo por contacto e origem; projeção de ocupação do festival atualizada semana a semana; relatório mensal com as decisões tomadas e a verba do mês seguinte — reforçado para quinzenal nos meses de pico.
O primeiro mês valida as premissas
Ao fim de 30 dias de campanha, as premissas deste plano são confirmadas ou corrigidas com dados reais — e a verba dos meses seguintes é fixada nessa revisão. A verba desloca-se entre canais dentro de bandas definidas à partida, para que nenhum canal desapareça e nenhum absorva tudo antes de estar provado.
A mídia paga responde pelo volume e pelo custo dos contactos qualificados. A conversão em grupos fechados é resultado do conjunto — marca aprovada, produto definido, criativos, conteúdo orgânico e resposta comercial rápida. É por isso que este sistema vive dentro do projeto, não à parte.
Fontes: INE (Estatísticas Vitais 2025) e benchmarks de mídia paga de viagens e hotelaria, 2026. Premissas conservadoras, revistas ao fim do primeiro mês com dados reais da campanha.
